zu einem kommerziellen Hypotheken-Broker

Es gibt ein paar Fähigkeiten, die notwendig sind, um an eine Commercial Mortgage Broker zu werden.

Ein. Sie brauchen eine starke Kreditgeber Netzwerk.
2. Eine bestimmte Art von zuverlässigen Deal Flow, dh Marketing-Programm und
3. Sie müssen in der Lage sein Vorsieb Angebote. Becoming a Commercial Mortgage Broker ist kein Witz und erfordert ein paar Jahren harter Arbeit zu etablieren. Es gibt eine Menge Leute da draußen sagen, wie einfach es "wirklich" ist. Die Quellen wirbt dies sind in der Regel Kreditgeber mit Raten von 200 bis 300 Basispunkte höher als der Markt und sind für Anfänger ist, ihre Preise zu unwissenden Kreditnehmer zu verkaufen suchen.

starke Kreditgeber Netzwerk

Mit starken Beziehungen mit Ihrem Kreditgeber ist der Schlüssel. Obwohl dies scheint der gesunde Menschenverstand viele Menschen in der Geschäftswelt nicht praktizieren dies, um ihre determent. Sie brauchen schnelle, gründliche Entscheidungen. Nachdem Sie Ihre Dateien auf ihrer Stapel ist ideal. Wenn die Vertreter der Bank nicht respektieren Sie, werden sie denken, dass Sie ihre Zeit auf Angebote, die eine sehr geringe Chance der Schließung oder dass am Ende mit einem Broker, hat zwar zu verschwenden.

Wenn Sie noch lernen das Geschäft und sie wissen es, werden sie wahrscheinlich zu schätzen wissen ein wenig Loyalität von Ihnen, wie sie Ihre Hand halten und lernen Sie die Feinheiten des Geschäfts.

Marketing

Marketing ist fundamental. Sie müssen sich auf eine Menge von Transaktionen konkurrieren, um finanzierbar Angebote und solche, in denen Sie eine gewisse Kontrolle über haben finden können. Offensichtlich gibt es viele Marketing-Methoden gibt. Die traditionelle Methode ist die Entwicklung von Beziehungen mit den lokalen Entwicklern, gewerbliche Immobilien Makler, CPA, Rechtsanwälte, Vertreter von Banken, etc. Dies ist wahrscheinlich immer noch der beste Weg, obwohl es eine Menge Zeit in Anspruch nimmt und die härteste Methode, wie Sie am arbeiten können eine Beziehung für einige Zeit vor der Befassung Quelle hat sogar eine Chance, "werfen Sie einen Knochen".

Neuere Methoden gehören Mailings, E-Mail-Kampagnen, Anzeigen in Zeitungen, etc. Egal, welchen Weg Sie gehen müssen irgendeine Art von Programm, dass Telefon klingelt halten.

Screening Angebote

Die Menge an Zeit und Mühe, die in den meisten Angebote geht, ist signifikant. Zu wissen, wie zu untersuchen und zu analysieren, einen Kredit Antrag ist kritisch. Sie können leicht verlieren 100 von Stunden auf Darlehen, die keine Chance, 0% Chance Schließung haben. Es klingt dramatisch, aber es ist wahr. Wahrscheinlich 50% der Darlehen, die wir Bildschirm sind nicht finanzierbar - Zeit.

Der Grund? Seine in der Regel irgendeine Art von Kombination von Darlehen an Wert zu hoch ist, Kredit zu niedrig und hier ist die große ein, dass alle von uns stolpern, der Kreditnehmer nicht in der Lage, genügend Einkommen auf der Steuererklärung zu dokumentieren. Zeige Einkommen für die meisten Unternehmer der IRS ist oft wie ein Spion beschimpft seine Geheimnisse in einem Verhör - sie wollen einfach nicht, es zu tun. Und es ist definitiv ein "Kunst"-Seite der Zusammenstellung Steuererklärungen. CPA eine gewisse Freiheit, wie sie berichten, Einkommen und werden oft zusammen Steuererklärung auf ganz unterschiedliche Weise.

Oder viele Broker fallen die falsche Sache, weil das Netz Unternehmensgewinn negativ auf den Steuererklärungen. Viele dieser Darlehen sind finanzierbar, aber der Makler einfach nicht wissen, wie man wirklich "tief" in die Steuererklärung erhält und findet das Einkommen, das gibt es und wird oft durch Abschreibungen, Wertminderung, Abschreibungen oder mit Elementen geschützt berichteten doppelt so kann wieder hinzugefügt werden, um das Einkommen, die nur für das Underwriting, um die Schulden zu bedienen sein, erhöhen können.
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