was ist, wenn ich in einem bin win-lose Gehaltsverhandlung?

Das Denken in einer win-lose Einstellung kann sich nachteilig auf Gehaltsverhandlung. Ein Großteil unserer Gesellschaft konzentriert sich auf eine Win-Lose-Paradigma als eine Möglichkeit der Bedienung. Wir lernen diesen Ansatz vor allem aus Sport und Sport Sprache durchdringt unsere Alltagssprache. Wir wollen die "home-run" schlagen oder machen die "touch-down." All diese Sprache wird der big-time gewinnen oder verlieren sports gebunden. Es besteht jedoch bei der Betrachtung Wert Herausforderungen aus einer kooperativen Sicht anstatt einem kompetitiven ein. Cooperative Sprache kann helfen, eine Brücke zu bauen, um Sie und Ihren Arbeitgeber zu einem zufriedenstellenden Abschluss zu bekommen.

Wie machen Sie ein Gehalt Verhandlung von win-lose win-win?

Eine kritische Weg ist, nur um Ihre Sprache aus "I" schalten Sie auf "Wir". Nicht daran zu denken, wie eine Spielerei oder slick Taktik. Sie sind in einer Situation, in der Sie und Ihr Arbeitgeber brauchen beide eine "win."

Angenommen, Sie möchten $ 130.000 mit einem walk-away Wert von $ 120.000. Gerade jetzt, du machst $ 90.000 und sind eindeutig in der Lage Umgang mit dem größere Aufgabe. Im Moment ist Ihr potentieller Arbeitgeber denken du wirst glücklich sein mit $ 105.000 - ein $ 15.000 Gehaltserhöhung. Du bist $ 15.000 auseinander. Jetzt ist es Zeit zu wechseln "wir".

Sie sagen: "Hmmm, es sieht aus wie wir ziemlich weit auseinander sind. I Ihr Angebot zu schätzen wissen von $ 105, und ich hoffe, Sie können die Gründe für meine Schätzung von $ 130 zu sehen. Kann ich Ihnen eine Frage stellen?" [Ja] Andere als Entschädigung, gibt es noch etwas in der Art von mir für Sie arbeiten? [Nr.] Dann bin ich zuversichtlich, wenn wir auf dieser zusammen arbeiten, können wir einen Weg, um das Gehalt an die Arbeit zu finden. Mein Fazit ist $ 120 - $ 125.000. Könnten wir als Team arbeiten und sehen, ob es eine Kombination, die Brücke, die $ 15 - $ 20.000? Wir könnten nicht erfolgreich sein, aber ich denke, es ist einen Versuch wert, nicht wahr? Denn wenn wir sind, werden wir beide gewinnen.
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